Como explorar nichos em expansão e transformar desafios em oportunidades reais no setor de locação.

Num cenário em que muitos empreendedores se queixam da retração econômica, um movimento silencioso e altamente lucrativo vem acontecendo no setor de locação de veículos: o avanço das locações setoriais para nichos estratégicos como o agronegócio, a construção civil e a energia solar.

Esses segmentos, embora afetados por variações de mercado como qualquer outro, seguem crescendo acima da média e exigem soluções logísticas que não envolvam grandes investimentos em frota própria. É aí que as locadoras inteligentes estão se posicionando – oferecendo soluções customizadas e contratos vantajosos.

Por que esses nichos são tão promissores?

Agronegócio

• O agro representa 24,8% do PIB brasileiro (CNA, 2024).
• O setor é altamente dependente de logística rural, visitas técnicas e transporte leve e pesado.
• A demanda por picapes, caminhonetes e veículos com tração 4×4 é constante e concentrada em regiões do interior.

Construção Civil

• Apesar de oscilações, o setor movimenta cerca de R$ 450 bilhões por ano no Brasil (CBIC).
• Obras públicas, expansão habitacional e projetos privados exigem veículos para transporte de equipe, ferramentas e materiais leves.
• Frotas utilitárias e com manutenção inclusa reduzem o custo operacional das empreiteiras.

Energia Solar

• O Brasil ultrapassou 2,3 milhões de sistemas fotovoltaicos instalados em 2024 (Absolar).
• Empresas do setor precisam transportar painéis, inversores e técnicos para instalação e manutenção.
• A mobilidade com contratos de curto a médio prazo é ideal para o modelo de negócios dessas companhias.

O que as locadoras que mais crescem estão fazendo?

Em vez de esperar o cliente tradicional entrar na loja, elas estão indo até os mercados onde há movimento. E mais: estão entendendo a dor de cada setor e criando soluções sob medida.

Alguns diferenciais que essas locadoras estão oferecendo:

• Contratos flexíveis por projeto ou safra
• Veículos adaptados para ambientes severos (rural, obras, longas distâncias)
• Gestão de manutenção e substituição rápida
• Personalização de frota com identidade visual da empresa contratante
• Inclusão de seguros específicos e rastreadores inteligentes

Como começar a atuar nesses nichos?

1. Mapeie a demanda regional:
   Pesquise quais segmentos estão em expansão na sua cidade ou região. Use dados do IBGE, SEBRAE, prefeituras e associações de classe.
2. Converse com empresas do setor:
   Entenda as dores logísticas, o perfil dos projetos e o tipo de veículo ideal. Muitas empresas estão cansadas de ter frota própria e desejam terceirizar.
3. Adapte sua frota aos desafios operacionais:
   A demanda é diferente: exige veículos mais robustos, com melhor suspensão, mais espaço interno ou adaptados para cargas técnicas.
4. Invista em relacionamento e pós-venda:
   Esses contratos são de maior ticket médio, mas exigem excelência no atendimento e suporte rápido em campo.
5. Use canais estratégicos para se posicionar:
   Feiras do agro, eventos de construção, congressos de energia limpa e anúncios em mídias segmentadas são mais eficazes que redes genéricas.

Transforme crise em oportunidade

A diversificação setorial não é apenas uma estratégia de defesa em tempos difíceis — é uma via real de crescimento sustentável, que pode representar até 30% do faturamento de locadoras em regiões estratégicas, segundo estimativas de mercado.

Em vez de brigar por preço com motoristas de aplicativo ou depender apenas do turismo e aluguel tradicional, as locadoras que enxergam longe estão criando carteiras sólidas com setores que continuarão crescendo nos próximos 10 anos.

Conclusão: quem se antecipa, lidera

Enquanto muitos continuam presos à sazonalidade do setor ou à dependência de perfis tradicionais de locatários, há um universo de oportunidades à espera de quem deseja inovar. O agro, a construção e a energia solar não são apenas setores em expansão — são verdadeiras fontes de estabilidade e escala para locadoras preparadas.

A ABLA encoraja seus associados e o mercado a olharem além do óbvio. O futuro da locação está na especialização, na escuta ativa do mercado e na coragem de mudar antes que a mudança seja obrigatória.